不動産ウルカウブログ｜家を「売りたい人」も「買いたい人」も、後悔しないために
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一軒家を建てたいけど、この家でいいの？決算期に迷った夫婦のリアルと後悔しない選び方【FPが解説】
ただ今一軒家を建てるべく情報収集している最中です。家探しを始めてまだ2ヶ月と全然初心者です。
今、一軒、大手ハウスメーカーの分譲物件で「今日までに契約を結んで頂けたらその分値引きを頑張らさせて頂きます！」と言われていて、かなり迷っています。
もし回答頂ける方、参考にさせて頂きたいのでご助言頂けたらと思います。
場所は私達がまさに探しているエリアです。
駅まで徒歩5分、互いの会社まで車で20分、互いの実家まで車で30分、ショッピングモールが車で5分、スーパー徒歩10分。緑地公園まで徒歩5分。
自分達としては最高の場所なのですが、ここがネックでとても迷っています。
新築ばかりが集まった区画と言うのも魅力的で、出来れば工務店よりハウスメーカーでなるべくローコスト建てたいと思っていたのでその点では条件としてかなりクリアしており価格は理想よりオーバーですが頑張れば払っていける額です。
ですが…肝心の？デザインがそこまで好みではない。。
建売なんて多数が好むように造られているので場所も立地も価格もすべて自分の理想通り行くとは思っていませんが、部屋のデザインがあまり好みでは無いのです。。
間取りは可もなく不可もなくこんなもんかな？と言う感じです。
ちなみに4LDKで吹き抜け（吹き抜けは好き嫌いありますが私的にはアリ）ベランダは一部屋分と狭く、庭も狭目です。
昨日もそのハウスメーカーの方と散々話し、散々悩んだのですがやはり家探しを始めてまだ2ヶ月と経験も浅くもっと探せば同じようなエリアで自分の気に入る物件が見つかる？
または注文で建てられる？と経験値が無いだけに踏み込めずにいます。
ちなみにその物件はモチロン売れ残ってる間は買えるのですが、只今3月末の決算時、ハウスメーカーさん的には決算までに売ってしまいたいので今日決めて頂ければ思い切った値引きが出来ると思います、とのことでした。
値引き額はおそらく200万強だと思います。エアコンや家具等も付けると仰っています。
要約すると、場所は最高、申し分なし。立地も私達が求めていた新築だけの区画。
信頼している大手ハウスメーカーで価格もめちゃくちゃ高くは無い。
だけど部屋のデザインがあまり好きになれない。
デザインと言うのは例えばフローリングの色（私は濃いめのブラウンが好きだけどここはナチュラル系）全体的に濃いブラウンでシックな感じが好きだけど基本使われているものはナチュラル系と白。
決算の過ぎた4月以降も値引きはしてくれると思います。（私の実家もそのHMで建てたので身内割引がある）
ですがこの決算時の割引額と考えると100万くらいはマイナスされるのか…？
これは私達には分かりませんが、担当者さん的にはそういう口ぶりでした。
100万程の値引きに惑わされずゆっくりと気に入る家を探す方が良いのか、60～70％程、立地など含めて気に入ったなら値引きと勢いのある内が買いなのか。。
私も主人もどちらかと言うと優柔不断で更に今勉強中の為決めかねています。。
主人は仕方ない、かなり気に入った物件でないなら納得いくまで探そうか？それでやっぱりここがいいと思うなら（残っていたなら）
その時はまたそれなりに値引きをお願いするという事でどうかな？と言う感じです。
決算時の100万程の値引きは営業担当者の常套句なのか…皆様ならどうされるかをお聞きしたく長々と書かせて頂きました。
あ、ちなみに私達には子供は居ません。今のところ作る予定はありません。
相談まとめ
・駅徒歩5分、職場・実家・商業施設もすべて近い理想の立地
・信頼している大手ハウスメーカーの建売住宅（分譲地内）
・値引き額は200万円以上＋エアコン・家具付き
・価格はややオーバーだが支払い可能な範囲
・でも内装が好みではない（ナチュラル系／シンプル）
・間取りは可もなく不可もなく
・今後の家探しへの未練もあり、決断しきれない
FPとしての解決策｜「今日中に契約」は買い手ではなく売り手のための言葉
1. 決算値引きは「常套句」と知っておく
「今日中に契約していただければ値引きします」「決算までなので特別に」という営業トークは、住宅販売では非常によく使われる手法です。
実際に複数の経験者から「毎月特別値引きキャンペーンがある」「3月末決算と言いながら、3月頭には締めているので今月末までは営業トーク」という声が寄せられています。
値引き額の大小に関わらず、期限を設けて焦らせる手法は売り手の都合であり、買い手が急ぐ理由にはなりません。
数千万円の買い物を「今日中に」迫られることは、冷静に考えれば異常なことです。その違和感は正直な直感として大切にしてください。
2. 「立地は最高、でもデザインが好みでない」は妥協していい問題か
住宅購入において「立地は変えられないがデザインは変えられる」という考え方はある程度正しいです。壁紙やフローリングはリフォームで変更可能で、値引き額の範囲内で対応できるケースもあります。
ただし問題はそれだけではありません。「好みでない家に毎日帰る」という感覚は、時間が経つほど積み重なります。
特に今回のように間取りも「可もなく不可もなく」という状態では、デザインへの不満と合わさって住み心地への不満が慢性化するリスクがあります。
「60〜70％気に入った」という状態で数千万円を払うかどうかは、残りの30〜40％の不満が「慣れで解消できるものか」「一生気になり続けるものか」を冷静に見極めることが判断軸になります。
3. 家探し2ヶ月では「比較の基準」がまだない
家探しを始めて2ヶ月という状況で「この立地はなかなか出ない」と言われても、それが本当かどうかを判断する基準がまだありません。
経験者の多くが「たくさん見て目が肥えることで、本当に良い物件かどうかがわかる」と語っています。
複数のハウスメーカーのカタログや間取りプランを取り寄せて比較することで、「自分たちが本当に求める家」の輪郭が見えてきます。
焦って決める前に、まず情報収集の量を増やすことが大切です。
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※まだ漠然と考えている段階でも気軽に使えます。まず情報収集から始めましょう。
具体的な間取りプランや資金計画まで比較したい場合は、複数のハウスメーカーにまとめて依頼できるタウンライフが便利です。
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そして「自分たちの年収でどこまで借りられるか」「無理のない返済額はいくらか」を事前に把握しておくことで、値引き額に惑わされない冷静な判断ができます。
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みんなのリアルな回答まとめ
立地は最高でもデザインが好みでないならやめた方がいいと思います。
お探しのエリアは人気なところですか？駅近にこれからあまり物件がでなそうなら考えますが、そうでないなら私ならやめておきます。
金額も頑張れば払える額は後々苦労する可能性もありますよね(>_<)
もう少し色々見てじっくり探していいと思います！
そんな事を言ってる私は、家を買う事を考えていなかったのに私が主人を誘って物件を見だしたら、ちょうど良い立地に物件があったので1ヶ月で決めてしまいましたσ(^_^;)
私は妊娠中だったので、家は子供に荒らされるだろうし建売で十分だと思った事、主人が駅近は絶対でもう駅近の土地はほぼ余っていないのでこれからちょうど良い物件はでないだろうと思った事が決めてでした！
気に入らない物件は買えません。
正直、値引きの値段より、最終的にいくらになるのか、いくらまでなら支払えるのかの予算。
私は今のとこに決めたのは内装が気に入ったから。
同じ予算でも、土地にかけるか、建物にかけるか。
それで私は建物にいっちゃいました。もちろん、それだけじゃないですが。
私なら、もし、そこを買うのをやめたら一生そこは買いません。
だって値引き額がかわるんでしょう？そんな損みたいな物件買いません。
納得するまで他の物件を当たります。
うちの場合、私はここの床はあんまり好みじゃなかったけど、他の物件よりいいもの使ってたから決めましたが、結果、気に入りました。
ナチュラル＆白系なら私の好みにドンピシャかも～うちは白系なので。でも玄関の外装とか、外壁はいまいちかな。
立地が気に入ったなら買うかな―と思います。
10年くらい住んでみて、お金がたまったところで、リフォームするという手はありますよ。お金を出せば間取りとかもある程度、変えることができますし。
将来リフォームすると思えば、傷とかもあまりきにせず、使えるし、家具やカーテンである程度何とかなると思います。
フローリングと壁紙を変えるだけなら、そんなに高くはないと思います。
（新築でリフォームって思うかもしれませんが、値引き分で壁紙とフローリングだけなら、値引き分でできると思いますよ）
壁紙だけなら、DIYも可能なんじゃないでしょうか？
毎月、毎月「特別値引きーーーーっ♪」です。3～4ヶ月ぐらいの間でキャンペーンも展開します。
今月までっ！なんてありますが、しばらくしたら又別の(全く同じ場合もある)キャンペーンが開催されます。
大体、決算までといいますが、3月末では決算間に合いません。
3月頭ぐらいで今期の決算に間に合うので、今月末まで！なんてのは営業トークですよ。
それよりも、後々後悔するタイプならとことん調べてみてはどうでしょうか?
子供が通う事にを考えての立地は？
学校、病院などはどうですか？
子供を持たないライフスタイルならば、多少間取りやクロスやフローリングの色合いが気に入らないくらい、数年後リフォームする際に好みに変えてしまえばいいですが、立地だけは変えられませんからね。
私が購入したのは中古ですが、立地と広さと部屋数で決めました。
転勤になっても、賃貸に出せるか、借りてはつくか。
欲しい場所に欲しい物件、新興地域ならばあるでしょうが住宅地として成立していたら、なかなかないかもしれません
壁紙が気に入らないとかなら自分で直すのもアリですが、部屋が気に入らないっていうのは・・。
売りたいから美味しい条件は出すと思いますが、そういうＨⅯは今後も出てくるのではないでしょうか？
まだ２ヶ月ですよね？
注文住宅だったら自分の好みで作れますからそこでもいいでしょうけど、建売はよっぽど気に入らないと買った後に後悔しそうですよね。
安い買い物ではないのでもう少し他を見た方がいいのでは？
よくよく考えて「気に入らないのはあの部屋だけ」って感じだったらご主人と相談して買うのもいいかもしれませんけどね。
家も縁です。
いつまでも残っているようであればご家族を待っていた・・とも受け止められますし、今日返事をしないですぐほかの方に売れたら縁がなかったと思えますし。
土地探しに5年かけて、ようやく見つかった土地に大手HMで注文住宅を建てました。
その間、数えきれないくらいの土地やHMを回りました。
おかげでかなり目が肥えたと思います。
不動産にお買い得は無い、と私は断言します。
例えば、北接道で南側にマンション、ほぼ1日日陰だけれど土地格安という物件があったとして、共働きだから家は明るくなくても良い、という人にはお買い得、という事はあります。
物件のマイナス面をマイナスとしないニッチな層に向けた「お買い得」という感じ。
でも、万人が好む物件に対しての「お買い得」は絶対無いです。
個人的に一番引っかかっているのは、200万の値引き（家具、一部家電付）です。
・モデルルームだった？（＝不特定多数の人が中を見ているので防犯上危険、なんとなく嫌、等で人気無いです）
・何かマイナス要因がある。（ゴミ捨て場隣接、日当たり、隣人に危険人物、何かが近くにあって夏場には匂う、虫がわく、一般的には生活し辛いエリア等）
…など絶対に何か理由があると思います。
その理由はきちんと知って、その上でそれをマイナスとしないのなら良いんじゃないかなと思います。
お子さんの予定が無い様なので、学区等も関係ないですし。
売れ残っている理由、経験上…大手なら大体正直に教えてくれると思いますが、ごまかす様な担当なら焦って買うのは辞めた方が良いと思います。
その条件の立地で、新築がある程度まとまって建つ、となると広い土地が一度に出ないといけないですよね。
そして、それを地元の工務店が売り出すのではなく、ハウスメーカーとなると、これまた少ないような。。。うちの近隣ではそういうイメージです。
うちは土地からハウスメーカーと一緒に探して、新築しました。
これでも土地が見つかるのに3ヶ月くらいかかりました。妥協点が人それぞれなので、長い人は年単位だったりしますよね。建物に関しては、予算内におさめてもらう事は可能ですので、まだ土地よりはマシなのかな。
今回の物件、値引きはあるけど予算オーバーとのこと、それがどれくらいなのか分からないですが、オーバーしてるのに内装が気に入らない、という事に我慢できるかな、と。
私は内装にそこまでこだわりがないので、大丈夫ですけどね。
解決になってなくてすみません。
正直言うと、２００万程度の値引き(大きい金額ですが)で、趣味ではない家、買わないと思います。２０００万引いてくれるなら考えます(笑)
場所の条件にかなっていることは最高ですが、車があれば、ここまで店などが近くなくてもいいなど、いくつかは譲れる部分ありますよね。
わたしも、同じで、ダークな色や濃い木目が好きで、重みのある高級感がある家が好きで、今のハウスメーカーで注文住宅で１年前に新築しました。
やはり、この色で正解だった！落ち着く！と満足していますし、最近はナチュラル系が多いので我が家の家の雰囲気は家族親戚、友人たちにとても誉められます。
数千万の買い物を今日中に契約迫ってくるなんてちょっと怖いですし、信用度が下がります…。大手とか関係なく…。
自分達が一生住む家ですから、家の住み心地、帰りたいと思える雰囲気も大切ですから、今回は焦らず、見送っても後悔しないと思います。
無責任なこと言ってるかもしれませんが…
結論から行くと、今回はやはりやめておくことにしました。
立地が完璧だった為に多少の妥協点は仕方ないかな…とも思いましたが、やはり100万程の値引き（私的には大きい額ですが）で早まると後悔するだろうなと主人とも話して結論を出しました。
担当者の方も
「家の購入について漠然と考えているだけより一度じっくり突き詰めてご夫婦で話し合って頂きたかったのでちょっと乱暴な言い方だったと思いますが今回のご提案をさせて頂きました」
とのことでした。
まだ完全にこの家もナシではないので
（実際何度か入っている内にちょっとずつ愛着も湧いて来たり来なかったり…？）
色々他も見て比べてみて、それでもやっぱり立地と値段と建物の兼ね合いがここが良いのかな？と思えたら再度検討してみようと思います。
でもその他の問題点（裏が畑、新築区画の道路族問題 etc…）
これも私達はそこまで気にしてませんでしたが無視できない問題ですね。。
確かに真裏がだだっ広い畑なので大きな建物が建つことも考えられるし、コの字型でどん詰まりの新築区画、しかも小さいお子さんが多そうなので今はDINKSで朝と晩しか居ませんがもし仕事辞めたら煩いかもですね。。。
問題点を提示して下さりありがとうございました。
今は断ってみてモヤモヤが晴れてスッキリしています。またこれから色んな家を見て経験値を上げ、いい家に出会えることを祈って探していこうと思います。
沢山のご助言本当にありがとうございました！(*^_^*)
みんなのリアルな声から見えてきたこと
● 「立地は最高でもデザインが好みでないなら買わない」派が多数
寄せられた声の大多数は「気に入らない物件は買わない方がいい」という意見でした。
特に印象的だったのは「200万の値引きで趣味でない家は買わない。2000万引いてくれるなら考える」という率直な声です。
数千万円の買い物において200万円の値引きは確かに大きな金額ですが、「毎日帰りたいと思える家かどうか」という視点で見ると、デザインへの不満は長く住むほど積み重なるという意見が多く見られました。
● 決算値引きは「常套句」という経験者の声
複数の経験者から「毎月何かしらの値引きキャンペーンがある」「決算までと言いながら翌月も別のキャンペーンが始まる」という声が寄せられました。
今日中に契約を迫る手法に対しても「数千万の買い物を今日中に迫るのは信用度が下がる」という冷静な指摘もありました。
● 売れ残っている理由を必ず確認すべき
「不動産にお買い得はない」という経験者の言葉は印象的です。200万円もの値引きが出るということは、何らかの売れにくい理由がある可能性があります。
日当たり・隣人・周辺環境・将来の建築計画など、値引きの裏側にある理由を冷静に確認することが重要です。
● 「断ってモヤモヤが晴れた」という相談者自身の気づき
今回の相談者は最終的に「今回はやめておく」という決断をし、「断ってみてモヤモヤが晴れてスッキリしている」と報告しています。
迷っているときの「スッキリしない感覚」は、買ってはいけないサインである場合が多いです。
さいごに｜「今日中に」と言われたら、むしろ立ち止まるサイン
家探しを始めてまだ2ヶ月。その状態で「今日中に契約を」と迫られたとき、焦りや迷いが生まれるのは当然のことです。
でもFPとして断言できるのは、「今日中に決めなければならない買い物」など存在しないということです。
売り手の都合で生まれた期限に、買い手が合わせる必要はありません。むしろ「今日中に」という言葉が出たとき、それは立ち止まって冷静になるサインだと受け取ってください。
良い買い物をするために必要なのは、焦ることではなく比較する経験を積むことです。
たくさんの物件を見て、たくさんの情報を集めることで「本当に良い物件かどうか」を判断する目が養われます。まずはカタログで複数社を比較することから始めてみましょう。
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※情報収集の段階から使えます。展示場に行く前の比較に最適です。具体的な間取りや資金計画まで比較したくなったら、複数社にまとめて依頼できるタウンライフが便利です。
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そして「自分たちの予算で無理なく買える金額はいくらか」を客観的に把握しておくことで、値引き額に惑わされない冷静な判断ができます。
▶︎ モゲチェックで住宅ローンを無料診断してみる
焦って決めた家より、納得して選んだ家の方が、毎日の暮らしを豊かにします。急がず、でも止まらず。自分たちが本当に「帰りたい」と思える家を探していきましょう。