不動産ウルカウブログ｜家を「売りたい人」も「買いたい人」も、後悔しないために
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マンション売却中に2組逃した・不動産会社を変えるべき？FPが判断軸を整理した
売り出し始めて3ヶ月、先月末で契約満期で、うまくいかないので他者に変えるつもりで断る予定でした。
が、不動産屋さんより今2組真剣に考えている人がいるのでその人まで内覧を受けてくれないか？とのことでこの2組の方のみ引き続き受けることにしました。
最初の1組目の方・・・即気にいってくれたようで、申し込みが入りました。引き受けてよかった！と思いました。が手付金を振り込もうとした直前に連絡がありローン落ちとのこと。
2組目の方・・1週間に3回内覧に来られました。毎回掃除を入念にして（当たり前ですが）お出迎えしました。
他の事を後回しにして内覧を最優先しました。しかし結果はお断り。
これで契約は終わりなのですが、不動産屋より「せっかく2度もチャンスがあったのだからこのまま引き続き契約しませんか？」と言われました。
まだ返事はしていませんが疲れてしまって。またしばらく干されるかなと思ったり。
時間ばかり過ぎていきます。同じような方、すんなり決まった方、どんなことでもけっこうです。
売却に関するお話が聞けましたらと思います。
FPとしての解決策｜売れない原因を正確に把握してから次の行動を決める
1. 「2度のチャンスを逃した」原因を分析する
売り出し3ヶ月で2組の内覧者がいながら成約に至らなかった原因は大きく2つに分かれます。
1組目は「ローン審査落ち」という買主側の事情です。これは物件の問題ではなく、相場通りの価格設定であれば次の買主が見つかる可能性があります。
2組目は「1週間に3回内覧に来ながらお断り」という結果でした。複数回内覧して断った理由は「価格・間取り・設備・周辺環境」のどれかに不満があった可能性が高く、価格の見直しや内覧時の印象改善が必要かもしれません。
2. 不動産会社を変えるべきかの判断軸
「契約を継続するか・別の不動産会社に変えるか」という判断は、以下の視点で考えることが重要です。
今の不動産会社が積極的に広告・集客をしているか、内覧者が来ているのに成約しない原因を具体的に説明してくれているか、価格の見直しについて客観的なアドバイスをしてくれているかという3点です。
「せっかく2度もチャンスがあったからこのまま続けませんか」という言葉だけで引き止めようとする場合は、別の不動産会社への切り替えを検討する価値があります。
3. 複数社に査定を依頼して「適正価格」を再確認する
3ヶ月売れない状況で最も重要なのは「今の売り出し価格が適正かどうか」を客観的に確認することです。
1社の査定だけを信じて強気の価格を維持しているケースは、成約が遅れる主な原因のひとつです。
複数社に査定を依頼することで「市場での適正価格」が明確になり、値下げすべき金額の目安も見えてきます。
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※複数社の査定額を比較することで、現実的な売却価格と成約までの期間の目安がわかります。
みんなのリアルな回答まとめ
昨年、マンションを売却しました。
幸い、引越し後、わりと早い時期に、売れました。
現金一括で、購入されたので、ローンの審査で落ちて、キャンセルされることもなかったけど、住宅ローンで、購入される方は、ローン審査通るまで、安心は出来ませんね。
うちより、先に売り出して、高い売値に設定してるところは、まだ売れてないようでした。
うちは、もうローンも完済してたし、一戸建てを現金買いした後でしたから、相場程度で売れればいいと思いました。
売値にこだわらないなら、即時買取りなら、不動産屋などに直接、買い取ってもらえば、手間、時間かかりませんが、売値は、一般的には、売却するよりは安くなるようです。
買取り保証サービスというのもあり、一定期間、売れなかったら、その不動産屋が、買取りしてくれるというものもあります。
売却しました。
仲介業者の方が言ってましたが、首都圏に近くてもなかなか売れない時期だそうです
うちが売れたポイントは
･大手仲介業者
･駅近(2路線使えて、どちらも徒歩5分以内)
･都内まで電車で15分
･単身者用の間取りなので安い
･築10年未満
･退去済み
･クリーニング済み
ってとこですね
狭いことを除けばかなり良い物件だったので、内覧希望の方もほぼ毎日いたそうです。
大手仲介業者なのでHPもしっかりしていて、呼び込みの後押しになりました。
退去済みでクリーニングしているというのは部屋を良く見せるためにはかなりプラスです。
その上鍵も仲介業者に預けられますから内覧の自由がきいて良かったみたいです。
うちは3年前に都内マンションを売りました。新築で買って五年住んで、購入金額と同額で売れました。
当初は大手二社に一般媒介契約でお願いして、すぐにたくさん広告を出して内覧を数組連れてきてくれました。
その中で決まりそうなお客さんから値下げ要求があり、応じずに破談になって、正解だったのか分からず悩んでいたら、知らない業者から手紙が来ました。自分の客に内覧したいお客さんがいるが連れて行ってもいいか？と。
ビックリしましたが指定された番号に電話して話を聞いてみたら、広告に出ていたから紹介したと。
なんて下品な業者だと思いましたが、とりあえず内覧は了承しましたら、こちらの希望金額で商談成立。
すぐにその業者と媒介契約を結んで売却しました。
珍しい話かわかりませんが私の経験談です。
みんなのリアルな声から見えてきたこと
「強気の価格を下げたらすぐ決まった」という経験者の声が多数
寄せられた声の多くは「最初は強気の価格で出したが値下げしたらすぐ決まった」という経験談でした。
「200万下げたら内覧者が増え、さらに100万下げたら契約成立」「数百万下げたらあっという間に売却手続きへ」という具体的な声は、価格設定の重要性を示しています。
売れない期間が長引くほど「何か問題があるのでは」と買主に警戒される悪循環が生まれるため、早めの価格見直しが重要です。
「不動産会社を変えたら1週間で決まった」という印象的な経験談
「3社目にしてから1週間で決まった。同じマンションの別の部屋に決めていた方が室内がきれいだからとうちに決めてくれた。
1年4ヶ月やきもきしたが最後はあまりにもスムーズだった」という経験者の声は参考になります。
不動産会社を変えることで新たな買主と出会えるケースは少なくありません。
今の不動産会社との相性・営業力・集客力を客観的に評価した上で切り替えを判断することが重要です。
「退去してクリーニングしたら売れた」という実用的な声
「退去済みでクリーニングしているというのは部屋をよく見せるためにかなりプラス。
鍵を仲介業者に預けられるから内覧の自由がきいてよかった」という声は参考になります。
居住しながらの売却は内覧のタイミングが制限されやすく、生活感が出やすいというデメリットがあります。可能であれば退去後に売却活動を続けることも選択肢のひとつです。
「ローン審査落ちはよくある話」という経験者の声
「住宅ローンで購入される方はローン審査が通るまで安心できない」という経験者の声は、相談者にとって励みになります。
1組目のローン審査落ちは相談者の責任ではなく、住宅売買ではよくある出来事です。
次の買主候補には現金購入の方や事前審査を通過した方を優先するよう不動産会社に伝えることも有効です。
感情面の気づき
「疲れてしまって。またしばらく干されるかなと思ったり。時間ばかり過ぎていく」という相談者の言葉は、売却活動が長引いた時の精神的な消耗をリアルに表しています。
毎週末の掃除・内覧対応・期待と落胆の繰り返しは、想像以上に体力・精神力を消耗します。
「売れるまで頑張る」という姿勢は大切ですが、不動産会社への依存度を下げて複数社に相談することで、精神的な余裕が生まれます。
さいごに｜「疲れた」と感じた時こそ、不動産会社を見直すタイミング
「疲れてしまって。時間ばかり過ぎていく」という気持ちは、売却活動が長引いた時に誰もが感じるリアルな感覚です。
毎週末の内覧対応・期待と落胆の繰り返し・管理費や固定資産税の支払いが続く精神的な消耗は、想像以上に大きいものです。
でもFPとして整理すると、今感じている「疲れ」は現状を変えるための重要なサインです。
「今の不動産会社を信じて待ち続ける」だけでなく「複数社に査定を依頼して適正価格を再確認する」「不動産会社を変える選択肢を真剣に検討する」という行動が、状況を打開する鍵になります。
経験者の声が示す通り、価格を適正水準に見直すことで成約が一気に進むケースは多くあります。また不動産会社を変えたことで1週間で決まったという経験談は、今の状況に一筋の光を与えてくれます。
「せっかくチャンスがあったから続けませんか」という言葉だけで引き止めようとする不動産会社に全てを委ねるより、まず複数社に査定を依頼して「今の価格が適正かどうか」を客観的に確認しましょう。
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※複数社の査定額を比較することで、現実的な売却価格と成約までの期間の目安がわかります。
疲れた時こそ、一人で抱え込まないことが大切です。複数の不動産会社に相談しながら「自分たちに合った売却方法」を見つけていきましょう。急がず、でも止まらず。必ず買い手は見つかります。