マンションを売却していると、音沙汰がなかったのに突然「今回は本気の方です」「内覧が立て続けに…」というような動きが起こることがあります。特に、媒介契約の更新時期を迎えるタイミングでは、そうした変化に振り回されやすくなります。

 

この章では、そうした背景にある「業界構造」と「売主側の冷静な判断軸」をFPの視点から整理します。

1. 媒介契約の更新タイミングで“営業行動”が変わる理由

不動産売却では、一般的に「専任媒介契約（3ヶ月）」または「専属専任媒介契約（3ヶ月）」が結ばれています。この契約の更新が近づくと、不動産会社は「売主からの継続契約を勝ち取るか、他社に乗り換えられるか」の重要な節目となるため、営業行動が一時的に活発化することがあります。

これらは、必ずしも悪意とは限りませんが、“売主を引き止めるための行動”として業界内ではよく見られる現象です。

2. 本当に“売れる可能性”が高いのかを見極める判断軸

売却活動中は希望を持ちたい気持ちと、早く終わらせたい焦りの狭間で揺れがちです。

 

ですが、「今回は本気の買主です」と言われても、すぐに判断をゆだねてしまうのは危険です。

 

冷静に以下の3点を確認しましょう。

これらが曖昧なまま「更新だけは先に」と勧められる場合は、営業トークの可能性が高いと見て差し支えありません。

3. 主導権を持ち直すためには“複数社査定”という視点も

媒介契約の更新時期こそ、不動産会社の対応を見直す好機です。

もし少しでも不信感や不満があるなら、このタイミングで他社の査定を受けてみるのも有効な選択肢です。

 

イエウールを使えば、複数社に一括で査定依頼でき、現在の販売戦略が適正かどうかも判断しやすくなります。

 

不動産会社を変えることは面倒に感じるかもしれませんが、「売れないままズルズル続けること」の方が時間とお金のロスになります。

寄せられた声を整理すると、更新前に急に内覧が入る背景には、業者側の営業戦略や不誠実な対応が絡んでいる可能性も見えてきます。

これらの回答に共通しているのは、「売主が主導権を持てていない状況」であること。
そして「もっと誠実に対応してくれる会社が他にあったのでは」という後悔の声もにじんでいます。

不動産売却は、大きな資産取引であるにもかかわらず、売主が営業トークに振り回される場面が少なくありません。特に「更新のタイミングで急に内覧が増えた」と感じたときには、一度立ち止まり、「本当にこの会社でよいのか」を再確認することが重要です。

こうした点に少しでも不満があるなら、他社にも査定を依頼してみることがリスク分散になります。

 

複数社にまとめて査定依頼ができる「イエウール」なら、信頼できる会社に出会える確率も上がります。

 

しつこい電話営業もなく、無料で比較できるので「今の担当がベストなのか？」を見極める良い判断材料になります。

 

焦って更新を決める前に、一度立ち止まりましょう。あなたの大切な資産を納得して売却するために、情報と主導権を持つことが何より大切です。