不動産ウルカウブログ｜家を「売りたい人」も「買いたい人」も、後悔しないために
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マンション売却の内覧で好印象を与えるには？片付け・掃除・見せ方のポイントをFPが解説
只今、マンションを売り戸建てへの住み替えを考えています。
3LDKのマンションに３歳児と二人で住んでおり比較的物は少ないほうだと思います。
ですが、内覧の際はできる限り家具や家電など物が少ない方が印象良いでしょうか？
すぐそこに実家があるので、ダイニングテーブルなど売却までに最低限、必要な物だけをマンションに残してスッキリさせておく予定です。
パントリーや収納棚やクローゼットもみられるでしょうが。。。。やはり、いつも以上に綺麗にした方が良いですよね？
一応、子供部屋はなにも置いてない状態にしており寝室にはベットのみ置いてます。
リビングもテレビとテレビ台のみにする予定です。内覧をしていただくにあたって、気を付けてたことはありますか？
また、アドバイスなどいただければ嬉しいです。よろしくお願いします。
FP2級としての解決策
「内覧に来てもらうなら、できるだけスッキリ見せたほうがいい」——そう思って家具を実家に移そうとしていませんか。
実は、ガランとした空間より「生活感が適度にある部屋」のほうが買い手にとってイメージしやすく、好印象につながるというのが経験者の共通した声です。何をどこまで片付けるか、どこに力を入れるか——内覧の準備には「正解」があります。
この記事では、マンションを売って戸建てへの住み替えを検討している方の相談をもとに、FPの視点と実際に売却・購入を経験した方々のリアルな声から、内覧で好印象を与えるための準備のポイントを整理していきます。
■ 質問｜Aさんのケース
3LDKのマンションを売却して戸建てへの住み替えを検討中。3歳児との2人暮らしで比較的物は少ないが、内覧に向けてさらに家具を実家に移してスッキリさせる予定。
子ども部屋は何も置いていない状態、寝室はベッドのみ、リビングはテレビとテレビ台のみにしようと考えている。パントリー・収納棚・クローゼットの見せ方も気になっている。
■ FPとしての解決策
1. 「ガランとした部屋」より「モデルルームのような適度な生活感」が好印象
内覧時に家具を全部撤去して空にしようとする方は多いですが、実際には逆効果になることがあります。何もない部屋は広さの基準がわかりにくく、買い手が「自分たちがここでどう暮らすか」をイメージしにくくなります。
不動産会社からも「ある程度家具や荷物があったほうが、広く見えたり生活をイメージしやすい」とアドバイスされるケースが多いです。
リビングにダイニングテーブル・ソファ・テレビ台が適度に配置されている状態が、買い手にとって最もイメージしやすい環境です。
テレビとテレビ台のみに絞ってしまうと、逆に生活感がなさすぎてイメージが湧きにくくなる可能性があります。「モデルルームをイメージした、整頓された生活感」を目指すのが正解です。
2. 水回りの清潔感が「購入意欲」を左右する
内覧で最も印象に残りやすいのが水回りです。キッチン・浴室・洗面台・トイレは、買い手が最も細かく見る場所であり、ここの清潔感が物件全体の印象を大きく左右します。
蛇口は磨いて光らせる、排水口の汚れを落とす、鏡の水垢を除去する——これだけで「きれいに使ってきた家」という印象が一気に高まります。
内覧の前日や当日の朝に集中して水回りを磨くことが、最もコストパフォーマンスの高い準備です。
また収納・クローゼット・パントリーは必ず開けて確認されます。中が整理されているかどうかも評価の対象になります。詰め込みすぎず、ある程度スペースに余裕がある状態を見せることで「収納が充分にある」という印象につながります。
3. 不動産会社任せにせず、自分たちでPRポイントを伝える
内覧時に不動産会社の担当者だけに任せるのではなく、自分たちでも物件のPRポイントを積極的に伝えることが、早期売却につながる重要な要素です。
キッチンの使い勝手がいい点、収納の使い方の工夫、日当たりのいい時間帯、近隣環境の良さ——物件概要以上の情報は、実際に住んでいる方にしかわかりません。
買い手が窓を見たとき・収納を確認したときに一言添えるだけで、印象が大きく変わります。
また内覧当日は窓を開けて風通しを良くすることで、部屋の明るさと清潔感が増します。リビングが一番明るく見える時間帯に内覧を設定することも、好印象につながる実践的な工夫です。
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みんなのリアルな回答まとめ
昨年売却しました
30代夫婦、保育園児2人で70平米3LDKを売却しました。
壁に穴開けなし、畳焼けなし、壁紙、フローリング、綺麗な状態だったと思います。
夫婦とも捨て魔でモノは少ないです。モデルルームをイメージしてました。
うちも実家がすぐそばなので同じように出来るだけ減らそうか迷いましたが、不動産屋さんにも「このままの状態で内覧したほうがいいでしょう」と言われ、そのまま内覧に出しました。
ある程度は家具や荷物があったほうがガランとした部屋より広く見えたり、生活をイメージしやすいみたいです。
リビングはTV台、ソファ、ダイニング、小さいキャビネット、他になんにも置いてない部屋が2つ（夜布団を敷いて寝る部屋なので）、ダンスと小さい机だけの部屋が1つでした。
内覧の日は水回り中心に念入りに掃除し、蛇口は光らせましたね。
また、窓を開けて風通しも良くしました。
押入れ、クローゼット、キッチン収納、洗面所等全部見て下さいと解放し来る人来る人に「キレイ」「子供居てこのモノの量ですか？」とほめられたり驚かれたりで、、広告出して1ケ月で契約成立しました。
8年住んで購入価格から50万落ちです。
思ったより値下げ要求がなく（80万は下がると思った）ラッキーでした。
住み替え先も中古マンションですが、こちらはかなり物量が多く、壁紙破れ、ふすまに落書き、床に傷、、でしたがどうしても手に入れたい広さと間取りだったのでリフォーム代という名目で200万円引いてもらい購入しました。
売り急いでる様子が見え見えだったので強気で交渉しました。
内覧のときは不動産やさん任せにせず、自分たちでもPRポイントを説明しました。
キッチンの使い勝手がいいところや、自分たちはココをこう使って便利だとか。
物件概要以上のことは不動産やさんも知らないですからね、これが良かったかなと思います。
売る側買う側を経験したので参考になれば。
いまは中古マンション価格も上昇してますし、上昇気流に乗ってうまく売却できることを祈ってます！
マンションを売って一戸建てを建てました。
何か気をつけたり、しておいた方がいい事は？と聞いたらそのままでいいですよと、不動産会社に言われました。
ＬＤＫが25畳あったので、家具があったり、どのように使っていたのかがわかる方がイメージしやすいからということでした。
来てくれる方は無言で見て回ると言う事はほとんどないので、窓を見た時には「こちら側のカーテンは早めに閉めた方が良い」とか収納を見た時には「この収納が一番涼しいので芋とかはここに入れてました」とかどんなふうに暮らしていたかを一言説明したり、つぶやきにも一言お返事が出来るように聞き逃さないようにしていました。
どんどん聞いてくれる人はいいのですが、遠慮して小さな事は聞かない方もいたので。
我が家はちょうど家を建てる打ち合わせなどで忙しく、綺麗にしている時間があまりなかったのですが水周りは清潔感がある方がいいと思います。
すみません、買った方ですが
昨年、中古マンションを買いましたが、内覧のときは全然片付いてなくて正直、綺麗じゃないなって思いました。
全てリフォームしてから住むつもりだったので汚れとかはあまり気にせず、風通しとか日当たりとかの方を気にしてました。
内覧のときは物が多くても散らかってなければそれでいいと思いますよ。
決め手になったのは私達の場合は立地と値段でした。あと、前に住んでたご夫婦がとても感じがよくて色々教えてくれたのもよかったです。
売却した方ではないですが、参考まで。
実際に売った方、買われた方のお話を聞けて良かったです☆
皆様の意見すごく、参考になりました。
水回りの清掃頑張ります！
みんなの回答から見えてきたこと
● 「整った生活感」が買い手の背中を押す
「ある程度家具があったほうが広く見えてイメージしやすい」「モデルルームをイメージして整えた」「来る人来る人に『きれい』『このモノの量ですか』と驚かれた」——早期売却に成功した方の共通点は、生活感を消すのではなく「整えた生活感」を見せていた点です。1ヶ月で契約が成立し、購入価格から50万円落ちで済んだという実体験は、内覧の見せ方が売却価格にも影響することを示しています。
● 買い手の視点：立地と価格が決め手、清潔感は大前提
買い手として内覧した方の声では「全然片付いていなかったが、リフォーム前提だったので気にしなかった」「決め手は立地と価格だった」という意見もありました。清潔感は大前提として必要ですが、最終的な購入決定は立地・価格・間取りが軸になることが多いという現実も押さえておきましょう。
● 感情面の気づき：売り手自身が「語れる家」にすることが差になる
「不動産会社任せにせず、自分たちでもPRポイントを説明した」「収納の使い方や暮らし方を一言添えた」——この姿勢が、単なる物件見学を「この家で暮らしたい」という気持ちに変えます。住んでいる人にしかわからない情報を積極的に伝えることが、内覧時の最大の差別化ポイントです。
さいごに｜FP視点でのまとめ
マンション売却の内覧は、「どれだけ片付けるか」より「どう見せるか」が重要です。
今回の相談と体験談から見えてきたのは、こういうことです。
・ガランとした部屋より「整えた生活感」のほうが買い手のイメージが湧きやすい
・水回りの清潔感が物件全体の印象を左右する。蛇口・排水口・鏡を内覧前に徹底的に磨く
・収納・クローゼット・パントリーは必ず見られる。詰め込みすぎず余裕を見せる
・内覧当日は窓を開けて風通しを良くし、リビングが最も明るく見える時間帯に設定する
・不動産会社任せにせず、暮らしの工夫やPRポイントを自分たちで積極的に伝える
内覧の質を上げることが売却スピードと売却価格の両方につながります。まず複数社に査定を依頼して、内覧の進め方についても各社のアドバイスを聞いておきましょう。
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「今いくらで売れるか」を把握しながら、信頼できる担当者と一緒に内覧の準備を進めることが、後悔しない売却への近道です。